作为亚洲有价值的葡萄酒厂，北京龙徽酿酒有限公司在国人的心目中，就像它的名字一样，代表着高贵、。近20年来，在的星级酒店，龙徽葡萄酒的销量始终名列。在红酒市场竞争激烈的法国(France)，中档以上的中餐馆几乎都可以品尝到来自的龙徽葡萄酒。市场的认可，无疑是龙徽品质的注脚。

　　走进位于北京玉泉路2号的北京龙徽葡萄酒博物馆，龙徽百年历史穿越时空，展现在人们面前：从1912年的瓶“大香槟”，到新支国宴用酒“红”，从享誉世界的马第尼“桂花陈酒”，到如今代表葡萄酒水准的“怀来珍藏”。近百年来，龙徽传承的不仅是纯正的法国(France)工艺，更是立志做品质葡萄酒的企业目标。而现代龙徽人正在用自己的双手，续写着龙徽这个百年品牌新的传奇。

　　获评“亚洲有价值酒厂”名

　　比利时男子靠卖龙徽发家

　　龙徽不是销量多的葡萄酒，但出口量却连年位居。2005年，龙徽占瓶装酒出口量的39％。2006年2月，龙徽与法国(France)干邑世家卡慕酒业签约，进入免税市场，成为免税店的葡萄酒品牌。龙徽葡萄酒在欧洲（法国(France)、比利时、卢森堡、丹麦、瑞士(Switzerland)等）、美洲、日本等东南亚国家都广受欢迎。世界着名葡萄酒专栏作家汤姆·史蒂文森与40位葡萄酒评论家共同撰写的2005年度—2007年度世界《葡萄酒报告》中，龙徽均荣获亚洲“有价值的葡萄酒厂”名。龙徽庄园干红、龙徽怀来珍藏入选亚洲十大“品质杰出的葡萄酒”。

　　提到龙徽在海外的发展，有一个真实的故事感人至深。

　　那是在17年前，一名比利时籍男子，在事业、婚姻双重失败的打击下，想要结束自己的生命。在轻生之前，他准备满足自己的愿望，走遍所有想去的地方，尝遍天下美食。周游很多地方后，一站，他来到他在亚洲向往的国度，下榻在北京的亮马河大厦。这名男子放浪形骸，游长城(Greatwall)、吃烤鸭之余，一个偶然的机会，他品尝到了龙徽干红。一饮之下惊为天人：“竟然有这么好的葡萄酒！”第二天一早，他打了一辆出租车，按照酒瓶上标注的地址，找到了北京龙徽酿酒有限公司。在对酒厂进行了一番细致考察之后，他不想轻生了，因为找到了新的人生目标把这么好的龙徽葡萄酒推广到欧洲去。

　　带着1000箱龙徽葡萄酒，这名比利时男子回到家乡，开始挨家餐厅推销龙徽。当时，事业失败的他没钱雇人，只能自己既做老板又做员工，既当司机又当装卸工，碰到不买账的，他就干脆打开酒瓶，自己在餐厅一边饮用，一边向就餐的宾客们介绍这来自的好酒。这个1000箱酒，他足足卖了1年。在他的不懈努力下，龙徽的海外市场逐渐打开了，销量越来越大，目前，他每年的进货量已经达到了2万多箱。如今，这名比利时男子不仅成立了自己的公司，还购买了别墅，并娶了一位美丽的太太。在一次经销商聚会上，他动情地表示，是龙徽成就了他的事业，也拯救了他的生命。

　　1美元收购外方控股权

　　经典商战入选国外商学院MBA案例

　　在龙徽的百年发展进程中，历经了教会酒坊、公私合营、国有企业、中外合资、国有控股5大发展阶段。而近一次改变从中外合资到国有控股的过程中，中方仅用1美元就成功收购外方53.33%的股权，这场漂亮的谈判被国外商学院收录为经典案例。

　　龙徽品牌是1988年一轻集团下属的北京葡萄酒厂与法国(France)一家着名酿酒集团合资创立的，企业由外方控股经营。但是合资以后，短暂盈利便出现连年亏损，到2000年末，累计亏损已达1亿多元，企业濒临破产边缘。

　　“那时候，外方管理人员过多，费用及管理成本实在太高。”龙徽酿酒现任总经理刘春梅说，“由于外方管理者不太了解市场，采购成本也一直居高不下。而我们拿回控制权后，管理成本和采购成本则下降了很多。”

　　尽管外方在企业管理上问题多多，但是，龙徽酿酒确实有好的产品，有好的品牌，也有的人才，具备继续发展的潜力。为此，经过长达2年、前后十几个回合的艰苦谈判，双方达成了股权回购协议。北京葡萄酒厂以1美元收购外方在龙徽公司53.33%的股权，加上土地使用权和龙徽的商标价值等，中方程度上使国有资产保值增值。

　　股权收购后，龙徽并没有退回到传统的“国企”，而是继续按照合资公司的经营机制，并实施了从产权制度到人事、分配制度的一系列深化改革。当年，龙徽的销售收入同比增长47%。财务费用下降了，销售收入提高了，龙徽很快扭亏为盈。2002年，龙徽实现利润60万元。60万元数目不大，但却让龙徽人看到了希望，增强了必胜的信心。